Готовишься к экзамену?
Полнофункциональный тренажер @bot_1cnik_bot с полноценным обучением, режимом экзамена и подробной статистикой.
Какие настройки можно задать прямо в «Типовом соглашении об условиях продажи» (в конфигурациях уровня УТ/ERP), чтобы они автоматически применялись при оформлении заказов и реализаций?
Указать вид цены, по которому будут рассчитываться цены продажи по этому соглашению
Неправильно: В типовом соглашении действительно можно задать вид цены, но в этом вопросе нужно выбрать вариант, который описывает правильный набор утверждений. Само по себе утверждение 1 верное, однако правильный ответ здесь - комбинированный вариант, а не одиночный.
Задать перечень клиентов, которым запрещено отгружать товары по данному соглашению
Неправильно: В типовом соглашении не ведут «черный список» клиентов для запрета отгрузки. Запрет отгрузки настраивается отдельным механизмом (обычно через функциональную опцию и сегменты партнеров/клиентов со специальным признаком), а не через реквизиты соглашения.
Ограничить действие соглашения конкретным сегментом номенклатуры (чтобы условия продаж применялись только к выбранным товарам)
Неправильно: В типовом соглашении действительно можно указать сегмент номенклатуры и тем самым ограничить список товаров, на которые распространяются условия соглашения. Но правильный вариант ответа должен включать еще одно верное утверждение, поэтому одиночный вариант 3 не подходит.
Верны только утверждения про запрет отгрузки клиентам и про сегмент номенклатуры (2 и 3)
Неправильно: Сегмент номенклатуры в соглашении действительно можно указать, а вот запрет отгрузки по списку клиентов в самом соглашении - нет. Поэтому связка 2 и 3 не может быть правильной.
Верны утверждения про вид цены и про сегмент номенклатуры (1 и 3)
Правильно: В типовом соглашении можно задать вид цены, который будет использоваться при продаже по этому соглашению, а также указать сегмент номенклатуры, чтобы ограничить действие соглашения определенными товарами. Запрет отгрузки конкретным клиентам при этом настраивается отдельным механизмом, а не реквизитами соглашения.
Верны все перечисленные утверждения (1, 2 и 3)
Неправильно: Нельзя считать верными все пункты, потому что утверждение про список клиентов с запретом отгрузки в типовом соглашении не соответствует логике типовой настройки. В соглашении настраивают условия продаж (цены, ограничения по товарам и т.п.), а «стоп-листы» клиентов ведутся отдельной настройкой.
Пояснение
Типовое соглашение об условиях продажи - это набор «правил продаж», которые система подставляет в документы (коммерческое предложение, заказ клиента, реализация и т.д.), чтобы не вводить одни и те же настройки вручную.
Что реально указывают в типовом соглашении:
1) Вид цены (прайс), по которому будут рассчитываться цены в документах продажи. Обычно он задается в блоке/на вкладке, связанной с условиями продаж и ценообразованием. Это влияет на то, какой тип цен будет автоматически подставляться при выборе соглашения.
2) Сегмент номенклатуры, на который распространяются условия соглашения. Если соглашение должно действовать не на весь ассортимент, а только на часть (например, только «Обувь» или только «Запчасти»), товары предварительно объединяют в сегмент номенклатуры и указывают этот сегмент в соглашении (часто это делается на вкладке «Основное»). Практический эффект: при оформлении документов по этому соглашению система может ограничивать подбор товаров и/или предупреждать (или не позволять), если в документ добавляют товар, не входящий в сегмент.
Пример:
- Создано типовое соглашение «Дистрибьюторы обуви».
- В соглашении выбран вид цены «Оптовая».
- В соглашении указан сегмент номенклатуры «Обувь».
Тогда при оформлении заказа по этому соглашению цена будет считаться по «Оптовой», а товары вне сегмента «Обувь» будут считаться неподходящими для продаж по данному соглашению.
Почему нельзя указать запрет отгрузки списку клиентов в соглашении:
Запрет отгрузки - отдельный контроль, который обычно включается функциональной опцией и реализуется через сегменты партнеров/клиентов с признаком, что сегмент используется как «стоп-лист». После включения клиента в такой сегмент система показывает предупреждения в документах и может блокировать оформление сделки/отгрузки (в зависимости от настроек и прав пользователей). Это не часть типового соглашения, поэтому пункт про «список клиентов, которым запрещена отгрузка по соглашению» неверен.
Лучшие практики:
- Типовые соглашения удобно создавать «под группы условий» (опт/розница, разные прайсы, разные группы товаров).
- Ограничение через сегмент номенклатуры снижает ошибки менеджеров: меньше случаев, когда клиенту по спецусловиям случайно продают «не тот» ассортимент.
- Запрет отгрузки проблемным клиентам лучше вести централизованно через стоп-листы/сегменты партнеров, чтобы он действовал во всех документах, а не зависел от выбора соглашения.